الطريق إلى الاكتتاب العام

تعرف على الشركة السعودية الناشئة التي تشكل مستقبل الشحن
تتصدر تراكر الابتكار لتحويل حركة البضائع في جميع أنحاء العالم

غالباً ما يكون مسار نمو الشركة الناشئة انعكاساً مباشراً لتقدم النظام البيئي الذي ولدت منه - ونجاح تراكر (Trukker) هو مثال ساطع على النمو السريع لقطاع ريادة الأعمال في المملكة العربية السعودية. تستعد شركة تراكر التي تتخذ من المملكة العربية السعودية مقراً لها، وهي أول مجمع للشاحنات عند الطلب في المنطقة، للاكتتاب العام في السوق المالية السعودية “تداول” في عام 2023 . جمعت الشركة، التي تأسست في عام 2016 ، أكثر من 200 مليون دولار أمريكي في مزيج من تمويل الأسهم والديون حتى الآن.

تعد “تداول” أكبر بورصة في الشرق الأوسط، وكانت الأفضل أداء بين جميع الأسواق الناشئة منذ جائحة كوفيد - 19 ، حيث ارتفعت القيمة السوقية للبورصة بنسبة 24 ٪ على أساس سنوي لتصل إلى 3.19 تريليون دولار في الربع الأول من عام 2022 . تجاوزت القيمة السوقية ل“تداول”، أو القيمة الإجمالية لجميع أسهم كل الأوراق المالية المتداولة في البورصة، 2.8 تريليون دولار في ديسمبر. يقدم سوق تراكر عبر الإنترنت خدمات شبيهة بأوبر للنقل بالشاحنات، وربط شركات النقل بالمستهلكين والشركات لنقل البضائع. يتلقى تراكر طلب الشاحنة من العملاء، ثم يستخدم نظام مطابقة التحليلات التنبؤية لتقديم الشاحنات المتاحة من مالكي الشاحنات أو الأساطيل الفردية. يشكل الفارق بين التكلفة المدفوعة للبائع والمبلغ الذي يتقاضاه العميل هامش تراكر لكل رحلة.

حل مشكلة عالمية

في حين أن صناعة النقل بالشاحنات في جميع أنحاء العالم -من بين أكبر الصناعات الموفرة لفرص العمل- قد تأثرت بارتفاع أسعار الوقود وعدم الكفاءة ونقص القوى العاملة، نجحت تراكر في بناء شبكة شحن رقمية تعمل على تحسين الخدمات اللوجستية وخفض التكاليف وتساعد على دعم سبل عيش شركات الشحن البري. واستطاعت شركة فول ترك آليانس Full Truck Alliance القائمة في الصين، وهي شركة لديها نموذج أعمال مماثل، جمع 1.6 مليار دولار من خلال طرح عام أولي في الولايات المتحدة الأمريكية عام 2021 ، مما أعطاها تقييماً بنحو 20.6 مليار دولار.

وقال غوراف بيسواس ،Gaurav Biswas المؤسس والرئيس التنفيذي لشركة تراكر: “بعد فوات الأوان، كنت محقاً في تقييم الفرص المتاحة لإجمالي السوق المتاح غير المنظم ولكن الضخم، والذي يقدم بعض التعقيدات الفريدة والمخصصة عبر المناطق المختلفة”. “كان التفتت الشديد في العرض، ولا يزال، الفرصة الأساسية. لكنها كشفت عن احتمالات لا نهاية لها، بدءاً من بناء الشبكة الرقمية التي توحد العمليات الأساسية واتفاقيات مستوى الخدمة. بمجرد التنسيق بين الشاحنين والناقلين وأصحاب المصلحة في نظام بيئي واحد، يكون لديك السبيل لإصلاح كل شيء. بحيث لا يشكل أي ارتفاع في السوق تهديداً لقوة الناقل الفورية، أو يقلل من تأثير الارتفاعات.

تسمح التقنية ومصدر البيانات الموحد لجميع الأطراف بتقليل الاحتكاك التشغيلي مع مجموعة منتجاتنا من أدوات الاتصال الرقمية”. بسبب حجم الفرص، تمكنت الشبكة الرقمية الشبيهة بأوبر من إيجاد حل للقطاع الذي يقدر حجمه بمليارات الدولارات عالمياً. مع إثبات أن المملكة العربية السعودية هي مصدر للابتكار، بما يتماشى مع خطة التنويع الاقتصادي لرؤية 2030 للانتقال بعيداً عن الاعتماد على النفط. في الواقع، يعد دعم الشركات الناشئة في مجال التقنية ركيزة أساسية لرؤية 2030 . تعمل شركة تراكر، وهي شركة مملوكة بأغلبية سعودية، الآن عبر ثلاث قارات، حيث تنقل البضائع من عشرات البلدان عبر شبكتها التي تضم أكثر من 40,000 شاحنة وشاحنة صغيرة في جميع أنحاء الشرق الأوسط وشمال إفريقيا وآسيا الوسطى.

أطلق بيسواس، وهو مواطن هندي، مشروعه في الإمارات العربية المتحدة، لكنه سرعان ما نقل قاعدته إلى المملكة بسبب البيئة الممتازة التي قدمتها المملكة لشركة مثل شركته. تراكر، التي تدعي أن لديها أكبر شبكة شحن رقمية في منطقة الشرق الأوسط وشمال إفريقيا، تعمل حالياً في الإمارات العربية المتحدة والمملكة العربية السعودية ومصر وباكستان والبحرين والأردن وعمان وتركيا. وفي عام 2021 ، استحوذت تراكر أيضاً على تركشير (TruckSher) الباكستانية في أول صفقة لها في صناعة الشحن البري.

في الآونة الأخيرة، وسعت تراكر عملياتها إلى بولندا وكازاخستان، وهما مركزا الخدمات اللوجستية الرئيسيان في الاتحاد الأوروبي ورابطة الدول المستقلة، ويقعان على امتداد طريق “الحزام والطريق” عند مفترق طرق أوراسيا. تجدر الإشارة هنا إلى أنه في النصف الأول من عام 2022 ، تلقت منطقة الشرق الأوسط الحصة الأكبر من استثمارات الصين البالغة 28.4 مليار دولار من خلال مبادرة “الحزام والطريق”، حيث كانت المملكة العربية السعودية أكبر متلق منفرد. تصدرت المملكة التصنيف العالمي بمبلغ 5.5 مليار دولار، وفقاً لبحث أجراه مركز التمويل والتنمية الأخضر ومقره شنغهاي.

يعد نموذج تراكر نموذجًا مرنًا ومعروفًا وسط الاتحاد الأوروبي على الرغم من التحديات. تخدم الشركة الناشئة حالياً أكثر من 500 عميل، وتدير أكثر من 400,000 حجز يشغله أكثر من 25,000 سائق، مع نمو كبير في الأفق، بالنظر إلى أن القطاع قد وصل إلى أعلى مستوياته التاريخية منذ أزمة كوفيد - 19 . بلغت قيمة صناعة الشحن البري العالمية حوالي 3.1 تريليون دولار في عام 2020 ، ومن المتوقع أن تنمو إيرادات الشحن البري العالمية بمعدل 4.3 ٪ سنوياً من عام 2020 إلى عام 2025 ، وفقاً لتقرير “فروست آند سوليفان”.

في المشهد التجاري المتغير بعد الجائحة، توقعت شركة أخرى لأبحاث السوق “ريبورتلينكر”، أن السوق العالمية لنقل البضائع بالشاحنات، المقدرة ب 2.1 تريليون دولار في عام 2020 ، من المتوقع أن تصل إلى حجم معدل قدره 2.9 تريليون دولار بحلول عام 2027 ، وأنه سينمو بمعدل سنوي مركب يبلغ 4.7 ٪ خلال فترة التحليل 2027-2020 . وفي الوقت نفسه، يتوقع تقرير صادر عن شركة ترانسبيرنسي ماركت ريسيرتش المتخصصة بأبحاث السوق أن يحقق سوق النقل بالشاحنات العالمية تقييماً أعلى بقيمة 3.43 تريليون دولار بحلول عام 2031 .

تحويل مستقبل الشحن

نقل البضائع أمر بالغ الأهمية للنمو الاقتصادي وفي قلب سلاسل الإمداد العالمية. مع الفوضى التي خلفها تفشي فيروس كوفيد - 19 ، سلطت الجائحة الضوء أيضاً على هشاشة سلاسل الإمداد والاختناقات الرئيسية في قطاع النقل بالشاحنات، بما في ذلك افتقاره إلى عمليات تجارية موحدة، ومجموعة متصدعة من العمليات المالية، وضعف الاعتماد على التقنية. على الرغم من وجود هذه التحديات منذ عقود، إلا أن الأزمة خلقت إلحاحاً للابتكار في هذا القطاع، مما يشير إلى نقطة انعطاف تمثل فرصاً كبيرة لإعادة تشكيل مستقبل الشحن. ويعد وجود تراكر في المملكة العربية السعودية بمثابة البيئة الأكثر تمكيناً لهذا التحول، وسيكون من بين المساهمين الرئيسيين في نمو الشركة. في الوقت الحاضر، تأتي غالبية إيرادات تراكر من عملائها السعوديين. يهدف برنامج رؤية المملكة العربية السعودية 2030 إلى ترسيخ مكانة المملكة كمركز تجاري عالمي رائد، وربط المملكة بالعالم، مما يؤكد الحاجة إلى مواصلة الجهود لتحسين كفاءة سلاسل الإمداد وتشغيلها.

أعلنت المملكة عن خطط بناء منطقة لوجستية متكاملة تبلغ مساحتها ثلاثة ملايين متر مربع في الرياض، والتي تهدف إلى أن تكون “المنطقة الاقتصادية الأكثر ابتكاراً في العالم” كجزء من خطط تعزيز المركز التنافسي للدولة كأكبر وأسرع دولة نمواً في الشرق الأوسط. وقع عملاق التقنية آبل عقداً ضخماً ليكون من ضمن المستأجرين الرئيسين في المنطقة الجديدة القترحة، والتي تعد جزءاً من خطة المملكة لزيادة كمية البضائع المعالجة عبر مطاراتها بمقدار أربعة أضعاف بحلول عام 2030 ، إلى 4.5 مليون طن. تماشياً مع التحول في قطاع الخدمات اللوجستية في المملكة، واصلت تراكر في العمل على تسريع قدراتها التقنية، توسع عملياتها، تنمية أعمالها، وجمع التمويل لنموها. ولكن العثور على النجاح في النقل بالشاحنات هو أكثر تعقيداً بكثير من تشغيل تطبيق يشابه اوبر

. وقال بيسواس: “لطالما كانت أساسياتنا واضحة للغاية للتركيز على النمو المستدام، ودائماً ما تكون مدفوعة بالأرقام، ومزج الابتكار في عملياتنا بشكل مستمر. “ تدار شركتنا بعقلية الأعمال التقليدية لتحقيق الربح من العملاء، ولكننا نفهم بوضوح الفوائد التي يمكن تحقيقها على نطاق واسع من التقنية المتقدمة. لقد استثمرنا بنجاح في موارد كافية لأجل بناء المنصة الرقمية إلى جانب بنية تحتية قوية لشبكة التشغيل. ونعمل على تثبيت التحكم والمرونة في سلاسل الإمداد، تزويد أصحاب المصلحة بمجموعة واسعة من البيانات التي تعمل بالذكاء الاصطناعي وتعلم الآلة والتحليلات التنبؤية، والاستثمار في تحسين مستويات الخدمة ومعايير سلسلة القيمة اللوجستية في المنطقة.

تزخر أرصفة التحميل الخاصة بنا بشحنات مدرجة حديثاً في أنظمة الشحن ويقوم الشاحنون بتوسيع نطاق أعمالهم من خلال الوصول غير المقيد إلى سعة طلب الناقل. تضم منصتنا بيانات المدفوعات والتتبع والتحليلات ولوحات المعلومات الحية وأية أدوات مساعدة تشغيلية ووظيفية قد تحتاجها”. تشمل قدرات تراكر الأساسية أيضاً القدرة على تمويل المدفوعات الفورية لصغار الناقلين والمشغلين المالكين، مع تقديم شروط ائتمان قياسية لعملاء المؤسسات. ويشير بيسواس أيضاً إلى أن تحسينات المنتجات القائمة على أساسيات ملاءمة السوق والاستدامة التجارية ستستمر في تغذية المرحلة التالية من نمو تراكر. كما ستعمل الشركة على تعزيز استراتيجياتها البيئية والاجتماعية والحوكمة في عام 2023 ، والتركيز على إيجاد أوجه التآزر مع الصناعات ذات الصلة بما في ذلك السيارات الكهربائية وخدمات الشمول المالي وتمويل تحسينات الأصول في قطاع الشحن البري.

وقال بيسواس: “نحن ندير مؤسسة شفافة للغاية تضم فرق خاضعة للمساءلة والتي تركز على النتائج وتركز على الأهداف وتتوافق مع مساعي النمو الاستراتيجي للشركة”. “لقد نجحنا في اجتياز التحديات التي فرضتها الجائحة، وعلى الرغم من عدم استقرار السوق المالي وانخفاض قيمة العملة في بعض الأسواق، فقد ضمن نطاق إيراداتنا وتنوعها النمو والتحسن المستمر في المقاييس المالية. الشبكة تتطور بشكل جيد وتتوسع باستمرار في تحسين اقتصاديات الوحدة. نقوم حالياً بنقل أكثر من 1,500 حمولة يومياً عبر مساراتنا، ونتوقع مواصلة معدل نمونا لتحقيق نمو سنوي بنسبة 100 ٪ حتى عام .”2024 وأضاف بيسواس أن تطوير تراكر لعلوم البيانات سيخلق أيضاً فرصاً جديدة لتحقيق الدخل مع تحول الشركة إلى “إتجاهات نماذج الأعمال التكميلي complementary business model adjacencies ” الذي يعالج نقاط واسعة النطاق للنظام البيئي القطاعي.

نظام بيئي لتمكين الابتكار

اجتذبت خارطة طريق تراكر استثمارات كبيرة منذ تأسيسها، حيث كانت جولتها الثالثة في سبتمبر 2022 والتي جمعت 100 مليون دولار. وتولت إدارة التمويل من الفئة (ج) شركة إدارة الأصول القائمة في البحرين إنفستكورب، إلى جانب مشاركة وادي الرياض المالية ومقرها المملكة العربية السعودية، ومجموعة ريلاينس المصرية، ومارش القابضة التي تتخذ من العراق مقراً لها، وصندوق أبوظبي للثروة السيادية مبادلة للاستثمار. وقالت تراكر في بيان إن الأموال ستستخدم للتوسع في الأسواق الحالية والجديدة لتسريع النمو قبل التعويم المخطط له. وكان استثمار مبادلة هو الثاني في شركة تراكر. بالإضافة إلى ذلك، فإن الشركة مدعومة من قبل مستثمرين مؤسسيين كبار آخرين مثل شركة أبو ظبي القابضة، وصندوق رأس المال الاستثماري سعودي تقني فينتشرز ومقره الرياض، ومؤسسة التمويل الدولية التابعة للبنك الدولي، بالإضافة إلى إنديفور كاتاليست، الذراع الاستثماري للمجتمع العالمي الرائد من رواد الأعمال ذوي التأثير العالي. كما جمعت تراكر 96 مليون دولار في فبراير 2022 لتعزيز التوسع في عملياتها - واعتبرت أعلى جولة استثمارية من الفئة ب في منطقة الشرق الأوسط وشمال إفريقيا لهذا العام.

كما جمعت الشركة الناشئة 1.4 مليون دولار في جولة ما قبل التأسيس في عام 2017 ، تلاها 23 مليون دولار في جولة السلسلة أ في عام 2019 . كما حصلت تراكر على 10 ملايين دولار من ديون المشاريع الاستراتيجية من شركة بارتنرز فور غروث ومقرها وادي السيليكون في عام 2020 ، والتي وصفت بأنها أكبر ديون مشاريع على الإطلاق في تاريخ التقنية في الشرق الأوسط - كما أنها تمثل أول استثمار لشركة بارتنرز فور غروث في المنطقة. وقال بيسواس:” لقد كنا حذرين من الناحية المالية بينما نجحنا في جمع الأموال من بعض المستثمرين المؤسسيين الأكثر تطوراً في المنطقة والعالم”. “تتخذ المملكة العربية السعودية خطوات مثيرة للإعجاب لجذب الاستثمار الأجنبي وخلق فرص عمل في القطاع الخاص. المملكة لديها عدد كبير جداً من المواهب الشابة والريادية. وهم يحصلون على الدعم من مختلف المؤسسات العامة والخاصة والمنظمين والمستثمرين لإنشاء أعمال تجارية جديدة في المنطقة تقود المرحلة التالية من النمو، وتنويع ثروة البلد.

وقد استفادت تراكر بشكل مباشر من هذا، وهي فخورة بخلق المزيد من فرص العمل، ودعم الشركات المحلية، وتوجيه الاستثمار بكفاءة نحو نظام بيئي أكثر كفاءة للأعمال”. وأضاف بيسواس: “يجب أن تشمل بعض الأمثلة الدعم الممتاز الذي تقدمه وزارة الاستثمار في المملكة العربية السعودية للشركات الناشئة الجديدة التي ستنشأ وتنمو في المملكة”. “إنهم يركزون على تقليص العقبات، والسماح لرواد الأعمال بالتركيز على أعمالهم الأساسية. النمو المستمر في رأس المال الجريء من المستثمرين السعوديين هو أيضاً عامل تمكيني. وقد تم دعم تراكر من قبل صندوق الرياض تقنية منذ مرحلة ما قبل التأسيس، ومن ثم الشركة السعودية للاستثمار الجريء، صندوق رأس المال الاستثماري الجريء الكبير الذي قاد سلسلة تمويل أ للشركة.”

كما دفعت الإصلاحات التجارية والعمالية والحوكمة الشاملة على مدى السنوات القليلة الماضية رواد الأعمال الجدد إلى التأسيس في المملكة. كان نمو الشركات الصغيرة والمتوسطة في عام 2022 هائلًا، حيث قفز عدد الشركات الجديدة في المملكة العربية السعودية بنسبة 93 ٪ في الربع الثالث من عام 2022 ، وفقاً للأرقام الحكومية. أظهر تقرير للهيئة العامة للمنشآت الصغيرة والمتوسطة، المعروفة باسم منشآت، أن عدد الشركات بلغ 978,445 في الربع الثالث من عام 2022 ، مسجلًا ارتفاعاً من 892,063 في الربع السابق. وأشار بيسواس إلى أن “عامل التمكين القوي الآخر هو البيئة التنظيمية سريعة التطور في المملكة - بيئة مؤيدة لريادة الأعمال وتركز على التقدم التقني”. “تساهم اللوائح التنظيمية المتطورة في البنك المركزي السعودي وهيئة السوق المالية في تطوير المملكة العربية السعودية كمركز إقليمي جاذب لسوق رأس المال. اليوم، تتمتع السعودية بأعمال تجارية سهلة لا مثيل لها - يمكن تسجيل الأعمال التجارية في ثلاث دقائق فقط. يتم الترحيب بالمؤسسين مثلي لإنشاء وتنمية الأعمال التجارية.”

كما أظهر تقرير منشآت أن تمويل رأس المال الجريء في المملكة العربية السعودية في الأشهر التسعة الأولى من عام 2022 شهد زيادة بنسبة 93 ٪ على أساس سنوي، بإجمالي 820 مليون دولار. وأضاف بيسواس: “تقع المملكة العربية السعودية في قلب التحول الرقمي الذي يحدث في المنطقة”. “إنه لمن دواعي فخرنا أن نشارك في رحلة التحول الديناميكي هذه في هذه الأوقات المثيرة. أعتقد أن المنطقة عانت منذ فترة طويلة من المفاهيم الخاطئة بأنها جزء من العالم عرضة للصراع وغير مستقر واستبدادي ومحافظ. لم يكن هذا صحيحاً أبداً، وهو يدل على نقص المعرفة لأولئك الذين ينظرون إليها بهذه الطريقة. تحولت دبي إلى ما لا يقل عن مدينة عالمية، والمملكة العربية السعودية تأخذ مكان قوة النمو التي تعزز الاستهلاك والتصنيع، وتضع نفسها بسرعة كمركز للابتكار وريادة الأعمال”. وتابع: “يتمتع الخليج، داخل منطقة الشرق الأوسط وشمال إفريقيا، باستهلاك مرتفع للفرد، واستقرار سياسي واقتصادي، وأسواق رأس مال مفتوحة، وتحسين الوصول إلى المواهب، وبيئة تنظيمية مؤيدة للأعمال، وضرائب منخفضة أو معدومة، وبنية تحتية ومدن عالمية المستوى”. “التوقعات الاقتصادية للمملكة العربية السعودية قوية. سيساعد التنفيذ المستمر لسياسات رؤية 2030 على زيادة تنويع وتحرير الاقتصاد مما يؤدي إلى نمو مستقر. ماذا يحتاج المستثمر أكثر من ذلك لتحقيق النجاح في أعماله التجارية؟” الآن، بينما تواصل تراكر التوسع في مناطق جغرافية جديدة وتستعد أيضا للاكتتاب العام، فإن بيسواس متحمس للمرحلة القادمة. وقال “نحن نستعد لسنة مثيرة للاهتمام في عام 2023 ”. “نتوقع أن تستمر أسواق الخليج في النمو، مدفوعة بالبنية التحتية القوية وبناء الأصول في المملكة العربية السعودية والإمارات العربية المتحدة، في الوقت الذي تتجه فيه نحو التنويع في القطاعات غير النفطية. نحن نستعد لمواجهة التحديات الكلية المستمرة في المنطقة الأوروبية، مما سيساعدنا على بناء أعمال أقوى وأكثر مرونة في هذا السوق. في النهاية، نريد أن نكون علامة تجارية عربية تنتشر خدماتها ونظامها البيئي إلى ما هو أبعد من الجزيرة العربية. وآمل أن أرى المزيد من الشركات التي ولدت وترعرعت في المنطقة تخلق بصمات خطيرة على الخريطة العالمية.”.

على الهامش نصائح من الداخل

نصيحة مؤسس شركة تراكر غوراف بيسواس للشركات التي تفكر في المغامرة في المملكة العربية السعودية “تمثل المملكة العربية السعودية وجهة استثمارية جذابة للغاية مع ارتفاع أسعار الطاقة وتعزيزها من خلال الإصلاح الاقتصادي القوي. ويشكك بعض المستثمرين في استدامة اقتصاد المملكة على المدى الطويل نظراً لاعتمادها على مورد محدود مثل النفط الخام. يبقى أن نرى ما إذا كان التنويع الحكومي في الصناعات الأخرى سينجح أم لا، لكنه يوفر فرصاً فريدة غير متوفرة في الأسواق الأخرى في الوقت الحالي. وتدير المملكة العربية السعودية بانتظام فوائض قوية في الحسابات بفضل إيراداتها الكبيرة من النفط الخام، مما يمنح الحكومة أموالًا للإنفاق على برامج التنمية الاقتصادية لتحفيز الاقتصاد بشكل أكبر. كما اتخذت الحكومة السعودية إجراءات لخصخصة بعض الصناعات، مثل الكهرباء والاتصالات، لفتح سوقها لمزيد من الاستثمار من الخارج، لا سيما في الأسواق غير المتعلقة بالطاقة. يجب على الشركات والمشاريع الأجنبية التي تطمح إلى أن تكون في المملكة العربية السعودية والمنطقة الأوسع التركيز على ضمان تلبية منتجاتها وخدماتها للفروق الدقيقة المحلية. يجب عليهم الاستثمار في المواهب والمجتمعات المحلية لإنشاء أعمال طويلة الأجل تعزز نظامهم البيئي وجميع أصحاب المصلحة المرتبطين به. شهدت المملكة العربية السعودية نمواً قوياً في العديد من التكتلات العائلية الكبيرة التي لعبت دوراً مهماً في تنمية المملكة، إلى جانب الشركات الكبيرة التي تديرها الدولة. سوف تغذي ريادة الأعمال وأسواق رأس المال المفتوحة المرحلة المقبلة من النمو الاقتصادي”.